Négociation commerciale de la théorie à la pratique :E.Leroux et E. Chouraqi: GRAND FORMAT

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Titre : Négociation commerciale

Sous titre : de la théorie à la pratique

Auteur :E.Leroux et E. Chouraqi

Éditeur : Vuibert

Format : Grand

Présentation : brochée

Dimensions : 22,2cm x 14,8cm x 1,8cm

Nombre de Pages : 279

0, 480kg

9782311012347

Etat du livre : bon état - couverture : légèrement écornée + frottements superficiels + 1 éraflure en première de couverture supérieur - intérieur : propre, frais, complet, entier, solidaire, reliure ferme. Certaines pages sont faiblement écornées.

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Négocier ne s’improvise pas ! La négociation commerciale requiert une minutieuse préparation et la faculté de s’adapter à toutes les situations de vente. La réussite d’une négociation commerciale nécessite la maîtrise des techniques de vente et des tactiques efficaces de persuasion qui sont traitées dans cet ouvrage. Ce dernier détaille notamment les questions indispensables à (se) poser avant et après tout acte de négociation commerciale ainsi que les bonnes attitudes et réparties à avoir. La compréhension est facilitée par de très nombreux exemples concrets basés sur des situations réelles. Des fiches de synthèse regroupent les principales phases d’une négociation. Des exercices et des études de cas, adaptés aux besoins des étudiants, des enseignants et des professionnels, permettent de vérifier l’acquisition des connaissances, de s’entraîner aux situations de vente et de préparer ses visites pour négocier avec succès. Deux chapitres inédits axés sur les domaines du luxe et de la vente à l’international viennent enrichir cette nouvelle édition.

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